盧煥灜：瑪堡將成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌

　　【PChouse】: 瑪堡產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，那中國(guó)地區(qū)的情況如何？

　　【Eitel】:德國(guó)瑪堡在中國(guó)的銷(xiāo)量占據(jù)德國(guó)瑪堡50%，所以，這50%的銷(xiāo)售額是位居第一的。因?yàn)槲覀冇?個(gè)生產(chǎn)商在德國(guó)，其中有一個(gè)共同的協(xié)會(huì)，我們會(huì)把數(shù)據(jù)發(fā)送給協(xié)會(huì)。然后我們收回反饋：50%的產(chǎn)品出口到中國(guó)。所以我們感到非常自豪。事實(shí)上，所有產(chǎn)品都是通過(guò)舒雅室售賣(mài)出去的，因此我們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)售量居于首位。

　　順便提一下，我是德國(guó)壁紙制造協(xié)會(huì)的主席，這是一個(gè)擁有125年歷史的協(xié)會(huì)，現(xiàn)在仍在發(fā)展。但在二戰(zhàn)之后，超過(guò)45家公司加入了這個(gè)協(xié)會(huì)，但是在2015年的今天，只剩下8家企業(yè)，其余的都消失了，只剩下8家企業(yè)留在德國(guó)，正如我所說(shuō)的數(shù)據(jù)，50%或者更多，已經(jīng)非常非常好。

　　【PChouse】: 非常令人驚嘆的數(shù)字。您當(dāng)初怎么選擇和舒雅室合作的呢？

　　【Eitel】:在中國(guó)第一的公司和在德國(guó)第一的公司。我們與舒雅室的初次見(jiàn)面是2000年，F(xiàn)rank說(shuō)他的公司確實(shí)很適合我，他學(xué)習(xí)我們的路線，對(duì)我們的設(shè)計(jì)、質(zhì)量和未來(lái)的理念留下深刻的印象。所以他說(shuō)，讓我們一起合作。自從2008年，舒雅室在北京成立，他從臺(tái)灣來(lái)到北京。他說(shuō)，發(fā)展這個(gè)品牌是他的職業(yè)，我認(rèn)為他做得非常非常之好。瑪堡是第一的，我們?yōu)榇烁械阶院馈?/p>

　　【盧煥灜】: 我非常感激Eitel先生和瑪堡團(tuán)隊(duì)給予我公司的所有支持。我們有一個(gè)使命，讓瑪堡成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌。那意味著，每一個(gè)人，如果他們知道聯(lián)合利華和寶潔，他們就一定知道瑪堡。

　　【PChouse】:從盧總的角度來(lái)看這個(gè)合作是怎么開(kāi)始的呢？

　　【盧煥灜】: 我想它與一個(gè)男人的“中年危機(jī)”有關(guān)。讓我快速地介紹下：我從美國(guó)留學(xué)后獲得碩士學(xué)位，之后我回到臺(tái)灣，在一家丹麥公司工作，同時(shí)也在另一家本地公司工作。那時(shí)，我還年輕，我37歲，所以我說(shuō)，我應(yīng)該做什么？我應(yīng)該繼續(xù)做一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才?或者我需要去開(kāi)創(chuàng)我自己的事業(yè)？因此我說(shuō)，在我變得太過(guò)于成熟之前，讓我嘗試一下。然后我在1999年9月開(kāi)始我自己的事業(yè)。2000年，我第一次造訪德國(guó)新罕布什爾州。實(shí)際上，我在那里步行穿越了小鎮(zhèn)。

　　在同一片屋頂下，那里聚集著成千上萬(wàn)的品牌和供應(yīng)商。我走得非常快，我發(fā)現(xiàn)有地毯、床上用品、窗簾、家居飾品和壁紙。我花了兩天的時(shí)間到每一個(gè)檔位前走走，其中只有一樣?xùn)|西最令我震撼——瑪堡壁紙。那是偉大設(shè)計(jì)師 Ulf Moritz 發(fā)行他的系列壁紙的第一個(gè)年頭。然后我看著那個(gè)系列，驚嘆道“哇，多么偉大的一個(gè)設(shè)計(jì)師啊!”因?yàn)槲荫R上就意識(shí)到它的設(shè)計(jì)美學(xué)，還有它的技術(shù)，同時(shí)還有概念。

　　的確，這里背后有一種哲學(xué)。你可以看到對(duì)比，就如中國(guó)的陰陽(yáng)，黑白對(duì)比。作品中既有光滑的表面，也有石頭一樣顆粒狀磨砂的表面。顏色也是，有無(wú)色，也有紅色。有最先進(jìn)的機(jī)器做成的紋理，但同時(shí)也有手工制作的日本紙。這所有的一切都蘊(yùn)含在這種哲學(xué)里。它就像一塊磁鐵。它吸引著我。在那之后，當(dāng)然我非常幸運(yùn)地能與Mr. Kothen進(jìn)行談天，并且他造訪了我的臺(tái)灣公司。如一見(jiàn)鐘情般，因此我們結(jié)婚了，而且這段婚姻相當(dāng)穩(wěn)定，持續(xù)了15年，并且我相信會(huì)直到永遠(yuǎn)。

　　我們不把這當(dāng)做是生意，我們把這當(dāng)做是家庭。我們總是把瑪堡看做是一個(gè)家族企業(yè)，五代，接下來(lái)是Paul，他要在五年之內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)，然后我們見(jiàn)證著他在公司扮演著一個(gè)更為活躍的角色。我第一次見(jiàn)到他的時(shí)候，他像這里這么高，現(xiàn)在他可能長(zhǎng)得跟我一樣高了，甚至比我更高。它是一種感覺(jué)，一種我們真的與家庭有關(guān)系的感情。它超出生意。

　　我們開(kāi)玩笑，昨天我碰見(jiàn)一位工人的時(shí)候，他說(shuō)“Frank,您考慮的東西投入生產(chǎn)了嗎？考慮過(guò)在生產(chǎn)方面做什么投入么？”我說(shuō)，沒(méi)有，從來(lái)沒(méi)有。我說(shuō)，我們?cè)谑袌?chǎng)投入超過(guò)1300萬(wàn)的資金，那可以買(mǎi)世界上最先進(jìn)的機(jī)器，工廠購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器，可以使用這臺(tái)機(jī)器5到10年，但是我們用8年時(shí)間、1300萬(wàn)去塑造品牌，因?yàn)槲覀兪菑拈L(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)考慮。如果我們沒(méi)有投入這些資金，我們不會(huì)成為中國(guó)第一。中國(guó)壁紙行政部門(mén)宣布一個(gè)數(shù)字，今年進(jìn)口壁紙減少，但是瑪堡，我們?nèi)匀皇翘幱谏仙�趨�?shì)。所以這就是結(jié)果。未來(lái)，我將之視為一個(gè)使命，我不能說(shuō)它是不可能的，但瑪堡終將會(huì)成為一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，每一個(gè)人都會(huì)知道它。